Como sobreviver a uma crise empresarial: o que fazer primeiro
Em uma crise, o primeiro erro é tentar resolver tudo ao mesmo tempo. O primeiro trabalho da gestão é criar visibilidade: quanto caixa existe, quanto entra, quanto sai e quais compromissos não podem esperar.
1. Proteja o caixa
Construa uma visão semanal de entradas e saídas. Separe compromissos críticos de despesas que podem ser renegociadas, reduzidas ou adiadas.
2. Descubra onde o dinheiro é criado e destruído
Analise produtos, clientes e canais. Nem toda venda ajuda o caixa da mesma maneira. Observe margem, prazo de recebimento, custos associados e esforço operacional.
3. Converse antes de atrasar
Fornecedores, clientes e parceiros costumam reagir melhor quando recebem uma comunicação objetiva e uma proposta concreta. Crise exige negociação, não silêncio.
4. Preserve a capacidade de vender
Reduzir custos pode ser necessário, mas cortar justamente o que traz receita futura pode agravar a crise. Proteja os canais, clientes e capacidades essenciais.
5. Crie um plano de 30 dias
Escolha poucas ações: caixa, vendas, custos, relacionamento e operação. Defina um responsável e um indicador para cada frente.
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